La startup africana di e-commerce B2B Sabi supera la valutazione di $ 300 milioni in nuovi finanziamenti

Sabi, una startup di e-commerce B2B con sede a Lagos che fornisce infrastrutture per il commercio digitale all'economia informale africana, ha raccolto $ 38 milioni in finanziamenti di serie B per una valutazione di $ 300 milioni, secondo due persone che hanno familiarità con la questione, segnalando un rinnovato interesse degli investitori in un Il mercato dell'e-commerce B2B sta facendo i conti.
L'investitore specializzato in fintech con sede a Francoforte CommerzVentures, l'investitore in fase di crescita con sede a Stoccolma ma focalizzato sull'Africa Norrsken22, i fondi in fase di crescita con sede negli Stati Uniti Fluent Ventures e Proof VC e gli investitori panafricani in fase iniziale CRE Ventures e Jaango sono alcuni degli investitori in questo round, diceva la gente.
Sabi ha rifiutato di commentare la questione.
Il settore del commercio informale costituisce la maggior parte del mercato al dettaglio africano da mille miliardi di dollari.
L'industria in gran parte frammentata ha accolto con favore l'innovazione di diverse startup che cercano di collegare rivenditori informali a produttori e grandi grossisti tramite piattaforme digitali come app e una rete di servizi logistici e di distribuzione negli ultimi due anni.
Per la maggior parte del 2021 e l'inizio del 2022, queste startup di e-commerce B2B hanno goduto di un buon andamento, raccogliendo milioni di dollari da investitori locali e globali, denaro che la maggior parte di loro ha spinto per guidare tattiche di crescita come fornire incentivi e sconti su vari prodotti per catturare i commercianti Presto.
Tuttavia, tali proposte sono sempre una corsa al ribasso.
Con il denaro gratuito che evapora alla luce dell'aumento dei tassi di interesse globali, alcune startup di e-commerce B2B stanno rivedendo le strategie di crescita mentre tagliano i costi e si ritirano da mercati specifici.
Beh, non Sabi.
Secondo le persone che conoscono i rapporti dell'azienda, la startup, con operazioni in Nigeria, Kenya e Sud Africa, non mostra segni di difficoltà, registrando numeri di crescita da capogiro per una startup che è appena stata in attività per due e…
i due anni e mezzo.
Alla fine del 2021, i dirigenti di Sabi Anu Adasolum e Ademola Adesina hanno dichiarato a TechCrunch di avere oltre 175.000 commercianti sulla sua rete mentre registravano un tasso di esecuzione GMV annualizzato di $ 200 milioni.
Questi numeri sono aumentati di più volte a più di 300.000 commercianti e oltre un GMV annualizzato di $ 1 miliardo, hanno detto tre persone che hanno familiarità con i dati finanziari della startup.
In confronto, Wasoko, l'e-commerce B2B più capitalizzato del lotto, che ha raccolto $ 125 milioni con una valutazione di $ 625 milioni lo scorso marzo e sembra andare bene nonostante le contrazioni a livello di settore, ha notato che aveva 50.000 commercianti attivi durante l'elaborazione di oltre $ 300 milioni in GMV (vale la pena notare che i numeri GMV di Wasoko sono aumentati da allora).
Rensource-spinoff Sabi chiude un round di bridge da 6 milioni di dollari, espande la piattaforma di vendita al dettaglio B2B al di fuori della Nigeria Una cosa da sottolineare è come il modello operativo di Sabi e i clienti a cui si rivolge le consentono di rastrellare più numeri di merce.
Sokowatch, MaxAB, Alerzo e TradeDepot sono piattaforme ricche di risorse su vasta scala che possiedono e affittano strutture nella loro catena di distribuzione dal magazzino alla logistica.
Alcuni mercati, come Chari, Cartona e Omnibiz, utilizzano modelli asset-light, utilizzando magazzini e logistica di terze parti, mentre mercati come Market Force utilizzano modelli ibridi.
Asset-heavy o asset-light, queste piattaforme parlano con grossisti, produttori e distributori (o lo diventano loro stesse) ma alla fine si rivolgono ai rivenditori o ai commercianti come vengono chiamati.
Sabi, invece, con il suo modello asset-light, integra gli intermediari nella catena di vendita al dettaglio di e-commerce B2B, dai produttori e distributori ai grossisti e rivenditori (che la startup definisce collettivamente commercianti).
Utilizza agenti offline, call center, partner commerciali e centri fornitori (con accesso a strumenti tra cui gestione dell'inventario, vendite, monitoraggio, fatture digitali e analisi) come canali per incontrare le varie parti interessate in questa catena del valore.
I dirigenti dell'azienda, in una dichiarazione via e-mail a TechCrunch, hanno affermato che il modello di crescita di Sabi e il suo approccio di "concentrarsi sui fondamentali e garantire una solida economia unitaria e redditività prima di perseguire l'espansione" la differenzia dalle altre startup del settore e le ha permesso di mantenere un traiettoria sostenibile, anche in condizioni di mercato difficili.
“L'approccio basato sull'ecosistema di Sabi, in cui trattiamo produttori, distributori, grossisti e dettaglianti come commercianti, è progettato per essere altamente adattivo e reattivo alle dinamiche del mercato.
Creando valore per le varie parti interessate e adattando il nostro approccio sulla base di nuovi apprendimenti, possiamo mantenere la sostenibilità a lungo termine anche in mezzo a una crescita esplosiva a breve termine.
Questa flessibilità è cruciale nei mercati in cui operiamo, dove i ruoli degli stakeholder possono essere fluidi”, ha aggiunto il CEO Adasolum quando è stato interrogato sulla sostenibilità a lungo termine del modello della startup.
Le principali fonti di reddito di Sabi rimangono le stesse: catturare un tasso di prelievo del 5-6% (a seconda della categoria) dalle transazioni sul mercato e guadagnare un margine di finanziamento sulle transazioni relative al credito che origina.
La startup ha facilitato oltre $ 100 milioni per conto di banche di microfinanza locali e istituti di credito fintech, hanno detto tre persone che hanno familiarità con i dati finanziari dell'azienda, probabilmente parlando del motivo per cui CommerzVentures focalizzata sul fintech ha investito nell'azienda.
Nel frattempo, secondo le fonti, Sabi sta registrando 15.000 ordini mensili e registrando una crescita di oltre il 20% mese su mese.
Questo è un decimo degli ordini mensili di Wasoko dello scorso marzo; tuttavia, un GMV più elevato (se Wasoko non è ancora fino a $ 1 miliardo) potrebbe significare che Sabi registra valori medi degli ordini più elevati principalmente dai grossisti, non dai rivenditori.
Questo è il motivo per cui la startup, dopo aver raccolto più di $ 60 milioni (inclusi $ 15 milioni precedentemente non dichiarati di serie A lo scorso anno), sta lanciando nuovi prodotti e funzionalità per rivolgersi ai suoi agenti e ai commercianti dell'ultimo miglio.
Sabi potrebbe considerare queste aggiunte come un mezzo per accogliere modelli di entrate extra e concentrarsi maggiormente sulla catena del valore dei pagamenti B2B.
Il nuovo arrivato, indipendente dalla categoria, i cui commercianti si occupano di beni di largo consumo e di prodotti agricoli, elettronici e chimici, ha anche in programma di espandersi in altri mercati, tra cui Tanzania e Malawi (tramite un'acquisizione), Repubblica Democratica del Congo (RDC) e l'Africa occidentale francofona, secondo due persone che hanno familiarità con i piani dell'azienda.
La startup africana di e-commerce B2B Sabi supera la valutazione di $ 300 milioni in nuovi finanziamenti di Tage Kene-Okafor originariamente pubblicata su TechCrunch