Pitch Deck Teardown: il mazzo di private equity da 36 milioni di dollari di Ageras

La maggior parte dei pitch deck che trattiamo nella serie Pitch Deck Teardown sono per aziende relativamente giovani, ma per celebrare il nostro cinquantesimo smontaggio del pitch deck, ho pensato di fare qualcosa di leggermente diverso.
Oggi esaminiamo il pitch deck di Ageras, che ha utilizzato per raccogliere un round di private equity da $ 35 milioni per espandere ulteriormente il suo portafoglio di prodotti relativamente in fase avanzata.
Dato che sono seduto a Copenaghen, in Danimarca, mentre scrivo questo, mi è sembrato giusto coprire un'azienda che è stata fondata qui.
La società ha raccolto $ 73 milioni dal fondo di investimento con sede a New York Lugard Road Capital all'inizio del 2021 e ha chiuso questo round da $ 35 milioni circa un anno dopo.
Quindi, che cosa fa? Nelle parole del suo fondatore: Quello che era iniziato come un mercato online per i proprietari di piccole imprese per trovare contabili in Danimarca si è ora trasformato in un cockpit finanziario utilizzato da oltre 1 milione di PMI in Europa e negli Stati Uniti, offrendo loro un'unica destinazione centralizzata per quasi tutte le loro esigenze: contabilità, contabilità, servizi paghe, fatturazione e ora servizi finanziari.
Sarò il primo ad ammettere che i mazzi in fase molto avanzata non sono il mio forte, e so molto meno di private equity che di venture capital.
Ma diamo un'occhiata e vediamo cosa possiamo imparare! Stiamo cercando pitch deck più unici da abbattere, quindi se vuoi inviarne uno tuo, ecco come puoi farlo.
Diapositive in questo mazzo Con 31 diapositive, il mazzo Ageras è un po' una bestia.
Alcuni di essi sono redatti per mantenere i segreti dell'azienda, ehm, segreti.
La struttura generale c'è, tuttavia, e possiamo osservare alcuni punti interessanti sulla tessitura di una storia di un'azienda di oltre 300 persone con un'impronta globale.
Diapositiva di copertina Diapositiva slogan Diapositiva panoramica Diapositiva panoramica dei prodotti parte 1 Diapositiva panoramica dei prodotti parte 2 Diapositiva di trazione Diapositiva sulla crescita del cliente Diapositiva interstitial dei prodotti Diapositiva dettagliata del prodotto Prodotto: diapositiva panoramica del mercato Prodotto: diapositiva "come funziona" del mercato Prodotto: diapositiva introduttiva al software di contabilità e amministrazione Prodotto : Diapositiva introduttiva al settore bancario Prodotto: Diapositiva introduttiva ai finanziamenti Diapositiva cliente target Diapositiva dimensione mercato Diapositiva problema ("Le PMI lottano per ottenere finanziamenti") Diapositiva soluzione Diapositiva Vai al mercato Diapositiva missione (cancellata) Diapositiva area di interesse strategico (cancellata) Diapositiva roadmap del prodotto Diapositiva acquisizioni ( Diapositiva sulla crescita dei ricavi (censurata) Diapositiva sull'economia unitaria (oscurata) Diapositiva su profitti e perdite (oscurata) Diapositiva sul bilancio (oscurata) Diapositiva del team parte 1 ("Incontra i fondatori") Diapositiva del team parte 2 (oscurata) Diapositiva delle organizzazioni Diapositiva panoramica della struttura legale Tre cose amare C'è molto da fare in questo mazzo.
Non tutto è eccezionale (e, come sempre, ne parleremo nella seconda metà di questo smontaggio), ma i punti salienti sono quanto di meglio si possa ottenere: portafoglio di prodotti completo Ageras esiste da 11 anni, iniziando come un servizio per abbinare i proprietari di piccole imprese con commercialisti, professionisti fiscali e contabili.
Quindi l'azienda ha iniziato ad aggiungere servizi correlati e da lì è cresciuta.
Ovviamente, questa è una storia complessa da comunicare, ma il team fa un lavoro davvero magistrale nel fornire una panoramica: [Diapositiva 9] Un ottimo riassunto di "cosa facciamo".
Crediti immagine: Ageras Group In qualità di azienda matura con operazioni internazionali, l'offerta di prodotti differirà da paese a paese in base alle norme e alle leggi locali sulla conformità.
Il pitch deck scompone la varianza in modo facile da assimilare: [Diapositiva 12] Una delle diapositive della panoramica del prodotto.
Credito immagine: Ageras Group Uso accorto dei dati Man mano che Ageras ottiene l'accesso a più dati finanziari e mette in contatto i propri clienti con i professionisti, da quella sintesi emerge qualcosa di interessante: conosce la salute finanziaria dei propri clienti più di chiunque altro.
In quanto tale, ha scoperto che poteva offrire servizi finanziari (ad es.
prestiti per piccole imprese) con rischi inferiori rispetto a una banca che non ha la stessa quantità di visibilità quotidiana: [Diapositiva 17] Eccellente narrazione attorno alla dichiarazione del problema .
Credito immagine: Ageras GroupIn effetti, Ageras sta sfruttando i suoi dati in modo da poter offrire più prestiti a quelle che definisce imprese a "medio rischio".
Questa diapositiva ci insegna che è una buona idea essere sempre alla ricerca di servizi adiacenti che possono evolversi da un business forte.
Quando Ageras si limitava ad abbinare le aziende ai contabili, non sarebbe stato in grado di farcela.
Ma con l'aumentare della base di clienti e della quantità di dati disponibili, sono aumentate anche le opportunità.
Alcuni flex in fase avanzata Volevo condividere un paio di diapositive di questo mazzo perché non vedo spesso materiali del genere nei pitch deck della fase precedente e mi hanno incuriosito.
Man mano che la complessità evolve, ha senso che l'azienda abbia bisogno di una struttura internazionale per supportare le sue operazioni in vari paesi: [Diapositiva 31] Società che possiedono società che possiedono società.
Crediti immagine: Gruppo Ageras.
Ageras è cresciuta in nuovi mercati e mercati verticali acquisendo società.
La diapositiva stessa, penso, ha un paio di grossi difetti (li esploreremo più avanti), ma la sua presenza nel mazzo è un ottimo flex per un'azienda in fase avanzata: [Diapositiva 23] Crescita attraverso l'acquisizione.
Credito immagine: Ageras Group.
La società ha oscurato i dati dalla diapositiva 19, ma puoi ancora imparare qualcosa da esso: il costo di acquisizione del cliente continua a essere cruciale e se puoi riportarlo come grafico medio finale, stai dicendo agli investitori che sai che è importante, lo stai monitorando e stai lavorando attivamente per migliorarlo.
[Diapositiva 19] CAC nel tempo.
Sìsssssss.
Credito immagine: Ageras Group.
Nel resto di questo smontaggio, daremo un'occhiata a tre cose che Ageras avrebbe potuto migliorare o fare diversamente, insieme al suo mazzo completo! Pitch Deck Teardown: Ageras' $ 36M Private Equity deck di Haje Jan Kamps originariamente pubblicato su TechCrunch