Pitch Deck Teardown: il mazzo della serie B da 50 milioni di dollari di ANYbotics

Un paio di settimane fa, Brian ha scritto della raccolta fondi di serie B da 50 milioni di dollari di ANYbotics, che mi ha fatto capire che è passato un minuto caldo da quando ho effettuato uno smontaggio robotico.
Ciò cambia oggi, dal momento che ANYbotics è stato così gentile da condividere il suo pitch deck in modo da poter dare un'occhiata più da vicino agli alti e bassi dei robot a quattro zampe.
Dal momento che la startup afferma di avere $ 150 milioni in preordini / prenotazioni da società di gas, petrolio e chimiche, e il fatto che si tratti di un round di crescita, so che sarà un lancio di trazione.
Ma ci sono molti modi per tessere quella narrazione.
Vediamo come ANYbotics ha deciso di tagliare quel particolare tacchino.
Stiamo cercando pitch deck più unici da abbattere, quindi se vuoi inviarne uno tuo, ecco come puoi farlo.
Diapositive in questo mazzo ANYbotics inviato attraverso un mazzo leggermente redatto che offusca solo i loghi e i dati finanziari dei clienti.
Ecco le diapositive: Diapositiva di copertina Diapositiva della missione Diapositiva del problema Diapositiva del perché adesso Diapositiva dello stato del settore Diapositiva della storia dell'azienda Diapositiva del prodotto Diapositiva della soluzione Diapositiva della proposta di valore Diapositiva della trazione [redatta] Diapositiva delle dimensioni del mercato e delle proiezioni del mercato Diapositiva della tecnologia 1 Diapositiva della tecnologia 2 Diapositiva del team Panorama competitivo Vai alla diapositiva del mercato Diapositiva finanziaria [censurata] Diapositiva delle testimonianze [oscurata] Diapositiva di ringraziamento Tre cose da amare ANYbotics è un'azienda piuttosto interessante, e sono sempre curioso di sapere come qualsiasi azienda di robotica racconta la sua storia di fronte al goliath nel stanza: Boston Dynamics è il nome che di solito viene in mente quando si parla di robot a quattro zampe.
Tuttavia, ANYbotics fa un ottimo lavoro su alcuni fronti.
Ecco tre cose che ho amato del campo.
Un'evoluzione logica [Diapositiva 4] Niente è inevitabile, ma questa è una storia molto avvincente.
Crediti immagine: ANYboticsGli investitori esperti di robotica non avranno davvero bisogno di questa diapositiva, ma ANYbotics è astuta nell'includerla.
Le decisioni di investimento vengono raramente prese nel vuoto e, in un'azienda di capitale di rischio, una partnership più ampia di solito deve essere convinta della fattibilità di un investimento.
Diapositive come questa possono fare molto del lavoro pesante quando si tratta di raccontare la storia.
Questa diapositiva dice agli investitori qualcosa che già sanno: i robot di produzione esistono da molto tempo, i robot di magazzino stanno appena trovando il loro passo e il mercato è pronto per il prossimo passo dell'evoluzione.
Inquadrare la storia della robotica come un viaggio da compiti strutturati, verso ambienti strutturati e poi verso problemi strutturati è stata una scelta elegante, e delineando la storia, l'azienda sta già accennando allo spazio del problema e ai vantaggi per i clienti.
È un colpo di narrazione piuttosto sottile e magistrale.
Le startup dovrebbero imparare da questo per contestualizzare il loro prodotto sul mercato.
Perché stai facendo quello che fai? Cosa è venuto prima? Come puoi estrapolare i mercati e i prodotti esistenti per mostrare come la tua azienda può avere successo? C'è un modo per raccontare la storia del tuo mercato come ha fatto ANYbotics qui? Mostrare l'ampiezza delle opportunità [Diapositiva 9] Sono molti i casi d'uso.
Crediti immagine: ANYbotics Se questa diapositiva fosse apparsa in un mazzo iniziale, avrei criticato l'azienda per una completa mancanza di concentrazione.
Ma questa non è una società di pre-prodotto che saluta e dice: "Eh, ci sono tantissime opportunità, immagino".
Questa è un'azienda che raccoglie 50 milioni di dollari per stimolare la crescita.
Supponendo che ANYbotics abbia una solida strategia di go-to-market per ciascuna di queste proposte di valore, questa diapositiva comunica l'utilità di robot autonomi e multiuso che possono essere utilizzati in un sacco di situazioni in cui non impiegare un robot può essere costoso, comportare sicurezza rischi, o entrambi.
Inoltre: l'inclusione delle proposte di valore nella diapositiva aiuta a dare vita alle dimensioni del mercato e illustra alcune delle opportunità di crescita.
Mi sarebbe piaciuto vedere una diapositiva sulla pipeline per la vendita a questi clienti da abbinare a questa, ma è possibile che alcune di queste informazioni siano nelle diapositive redatte.
Ma come startup, se stai dicendo che praticamente tutti potrebbero essere tuoi clienti, è meglio che tu sia pronto a sostenerlo e spiegare come raggiungerai "tutti".
SONO OLTRE NOVEMILA Perdona il meme, ma volevo condividere questa diapositiva pesantemente redatta e quello che ho notato: [Diapositiva 10] Expo-maledetto-nential per la vittoria.
Crediti immagine: ANYbotics Come previsto, ANYbotics ha aumentato questo round di crescita sulla base di una forte trazione.
Guarda il grafico del reddito operativo mensile e totale in alto a destra: nel corso della sua storia, l'azienda ha visto picchi e picchi di vendite e reddito, ma le cose sono diventate un po' sciocche nell'ultimo 20% del grafico.
Hai una forte trazione e un modo per continuare quella trazione.
Dove mando il mio assegno di investimento? Avrei raccontato questa storia in modo diverso.
Invece di riempire questa diapositiva di loghi e partner di vendita, avrei messo in primo piano la cronologia degli ordini di vendita e l'avrei supportata con un modo per dimostrare che la crescita esponenziale non è un colpo di fortuna, ma il risultato di un approccio di vendita ripetibile.
Quando racconti la storia in questo modo, quasi non importa cosa dice il resto del mazzo.
Hai una forte trazione e un modo per continuare quella trazione.
Mi aspetto che ANYbotics approfondisca questo fronte nella diapositiva 16 e, se fossi un potenziale investitore, mi ritroverei a porre una domanda molto importante: dove mando il mio assegno di investimento? Nel resto di questo smontaggio, daremo un'occhiata a tre cose che ANYbotics avrebbe potuto migliorare o fare diversamente, insieme al mazzo completo dell'azienda! Tre cose che potrebbero essere migliorate Una parte importante della raccolta di finanziamenti per la crescita è mostrare come raggiungere tale crescita.
Sfortunatamente, e forse comprensibilmente, la società ha redatto alcune delle diapositive che ci aiutano a ottenere un quadro completo di tale crescita (la diapositiva 17, in particolare).
Tuttavia, leggendo tra e intorno alle righe, posso individuare alcune cose che potrebbero trarre vantaggio da una messa a punto.