Pitch Deck Teardown: seed deck da 8 milioni di dollari di Nokod Security

Sono finiti i giorni in cui avevi bisogno di uno sviluppatore per creare un'app per un'attività relativamente semplice.
Lo sviluppo no-code e low-code ti consente di aumentare notevolmente la velocità di creazione e di portare sul mercato app semplici (e, a volte, non così semplici).
Giuro, al momento metà della mia vita è gestita da Zapier: prenota un incontro con me e ogni sorta di cose accade automaticamente in background per assicurarti che il nostro incontro sia nei calendari giusti, sia trascritto e il video della chiamata viene archiviato e contrassegnato con il nome della tua azienda.
La facilità di creare app che offrono low-code e no-code ha però dei compromessi: per funzionare, hanno bisogno di accedere ad alcuni dati piuttosto sensibili.
Se qualcuno vuole accedere ai miei dati, potrebbe provare ad hackerare la mia posta elettronica, oppure potrebbe hackerare una delle tante automazioni legate ai miei account di posta elettronica.
Quando sempre più app sono essenzialmente in esecuzione sulla stessa architettura e codice sottostante, diventano un bersaglio molto allettante per hacker e altri con intenzioni nefande.
Inserisci Nokod Security, che offre il monitoraggio delle app senza codice e a basso codice per vulnerabilità di sicurezza e mitigazione delle violazioni.
La società ha recentemente raccolto $ 8 milioni da Acrew Capital, Meron Capital e Flint Capital, e il team è stato così gentile da condividere il mazzo (leggermente modificato) che hanno usato in modo da poter dare una sbirciatina sotto il cofano.
Stiamo cercando pitch deck più unici da abbattere, quindi se vuoi inviarne uno tuo, ecco come puoi farlo.
Diapositive in questo mazzo L'azienda ha lasciato intatto il mazzo di 21 diapositive, ad eccezione di alcune parti.
Diapositiva di copertina Diapositiva del team Esempio di app senza codice "Chi usa le app senza codice" Macro trend: tendenza Low-Code / No Code Diapositiva Minacce e attacchi Diapositiva Problema Diapositiva Minacce e attacchi Diapositiva Vettori di attacco Diapositiva Missione Diapositiva Soluzione Diapositiva Architettura Diapositiva TAM 1 Diapositiva TAM 2 Diapositiva TAM 3 Diapositiva Go-to-market Diapositiva della competizione Diapositiva di convalida (redatta) Diapositiva da asporto di convalida Diapositiva della sequenza temporale Diapositiva dei contatti Tre cose da amare Il mazzo di Nokod ha un sacco di cose interessanti in corso, oltre ad alcune cose che mi hanno fatto carina confuso.
Come sempre, arriverò ai miei dubbi e al feedback di OldManYellsAtCloud.gif in un attimo.
Per ora, diamo un'occhiata alle diapositive che mi hanno entusiasmato.
Dammi una T! Dammi una E! Ok, non scriverò TEAM nel sottotitolo, ma questo è un esempio di un'azienda che conosce i suoi punti di forza.
In un'azienda in fase iniziale, un team fondatore che ha un vantaggio sleale è una vera e propria superpotenza.
Nokod ha tutte le basi coperte su quel fronte: [Diapositiva 2] Straordinario team di fondatori.
Crediti immagine: Nokod I due co-fondatori hanno già avviato e abbandonato aziende nel settore della sicurezza informatica.
È un ottimo modo per attirare l'attenzione di un investitore.
L'esperienza rilevante e le uscite di successo urlano "vantaggio ingiusto".
Anche dopo aver appena letto questa diapositiva, non ero abbastanza sorpreso dal fatto che questa azienda avesse raccolto fondi con successo.
A parte l'ovvio, questa diapositiva mostra che il team fondatore comprende ciò che è importante in un pitch deck: se hai una trazione incredibile, guida con quella.
In caso contrario, evidenzia la tua squadra esperta.
Problema ben articolato [Diapositiva 9] Un elegante schema del problema in questione.
Crediti immagine: Nokod.
Una buona storia di raccolta fondi avrà una buona spiegazione di quale sia il problema e perché potrebbe valere la pena risolverlo.
Non tutto in questo elenco è ben spiegato.
Vale a dire: sai, senza cercare su Google, cosa sono le PII o, in effetti, perché la raccolta e l'archiviazione delle PII potrebbero essere una brutta cosa? L'azienda avrebbe potuto impegnarsi a spiegare l'impatto di alcuni di questi problemi e perché le app low-code e no-code sono particolarmente vulnerabili in queste situazioni, ma ricevo il messaggio a grandi linee: il costo dell'adozione di no-code e low -code è che le persone potrebbero non sapere sempre esattamente cosa sta succedendo, e se succede qualcosa, può essere difficile capire esattamente dove i malfattori hanno ottenuto l'accesso a un sistema.
Una diapositiva go-to-market migliore della maggior parte [Diapositiva 16] Vendiamo questa cosa.
Crediti immagine: Nokod Questa diapositiva go-to-market ha un chiaro profilo del cliente: come può essere raggiunto, qual è il modello di business e dove si trova geograficamente.
Costruire una strategia di go-to-market coerente può essere sorprendentemente difficile.
È ciò di cui finisco per discutere più spesso con i miei clienti di pitch coaching.
Avere una vaga teoria del "costruiscilo e loro arriveranno" funziona quando ti concentri sul prodotto, ma se stai raccogliendo fondi per acquisire clienti, non puoi alzare le spalle e dire: "Lo capiremo fuori quando arriviamo.
Non ci stai arrivando.
Stai raccogliendo fondi per l'esecuzione, quindi sei lì.
Questa diapositiva go-to-market ha un chiaro profilo del cliente: come può essere raggiunto, qual è il modello di business, dove si trova geograficamente e persino chi è il decisore all'interno dell'azienda.
Non sono sicuro di quante aziende di medie dimensioni abbiano un CISO o un direttore della sicurezza delle applicazioni.
Sospetto che molte volte queste decisioni ricadano su un CTO piuttosto che su un ruolo di sicurezza dedicato e chiaramente definito.
Tuttavia, come investitore, posso guardare questo e vedere lo schema di un piano.
La mia prossima domanda sarebbe: “Okay, parlami del tuo processo.
Come si ottiene effettivamente una vendita? La storia dovrebbe essere coerente e delineare una buona canalizzazione di vendita, qualcosa del tipo: “I lead provengono da X, raggiungiamo il decisore attraverso A, B e C, e poi chiudiamo l'affare il 25% delle volte.
Ma sospettiamo di poter aumentare quella percentuale se facciamo Y e Z.
" Una risposta del genere passerà per me, e doppiamente se l'azienda ha già clienti paganti e può indicare il processo di vendita che ha utilizzato.
Nel resto di questo smontaggio, daremo un'occhiata a tre cose che Nokod avrebbe potuto migliorare o fare diversamente, insieme al suo mazzo completo! Pitch Deck Teardown: il seed deck da 8 milioni di dollari di Nokod Security di Haje Jan Kamps originariamente pubblicato su TechCrunch