Come identificare, intervistare e assumere un responsabile della crescita per una startup in fase iniziale

Le acque non sono mai calme quando si ridimensiona una startup.
In effetti, sono in genere piuttosto mossi.
Tuttavia, effettuando l'assunzione corretta nella posizione di capo della crescita, puoi navigare verso la riva molto più agevolmente.
La persona che stai cercando creerà ed eseguirà strategie di crescita, gestirà iniziative di marketing e, in ultima analisi, genererà entrate.
La mia opinione più informale su questo ruolo è che è qualcuno che comprende profondamente i fondamenti della crescita, ha una notevole esperienza in uno o due pilastri della crescita e sa come costruire un team efficace.
Ti illustrerò quando e come assumere il tuo responsabile della crescita, i loro archetipi, in che modo questo ruolo si distingue dalle altre posizioni dirigenziali del marketing e cosa aspettarsi da questa assunzione durante i primi trimestri.
Responsabile degli archetipi della crescita Nel mio decennio di marketing per la crescita, ho visto parecchi leader della crescita che hanno iniziato in varie startup, tutti con diversi livelli di esperienza.
Per semplificare, ho raggruppato questi candidati in tre categorie principali, o archetipi: Generalisti: esperienza in numerosi pilastri di crescita.
Specialisti: profonda competenza in un pilastro.
Terziari: dati, finanza/VC, VC o background del prodotto.
Sebbene abbia visto membri di ogni categoria avere successo come responsabili della crescita, consiglio vivamente di assumere dalla categoria uno o dalla categoria due per le startup di serie B.
Quando crei una funzione di crescita da zero, è fondamentale avere qualcuno che possa guidare l'esecuzione dei tuoi primi canali e campagne.
Quando si tratta della categoria tre, ho assistito al successo solo dopo che un team di crescita era già in atto, con i loro sforzi incentrati sull'ottimizzazione degli sforzi attraverso l'analisi dei dati e il prodotto.
Al di fuori di questi tre archetipi principali, ci sono due gusti importanti che sono coerenti tra i gruppi: B2B o B2C Mobile o web Questi due gusti possono creare o distruggere il successo dei tuoi sforzi di crescita, poiché il loro tipo di marketing è così distinto.
Qualcuno che proviene da una vasta esperienza di acquisizione web presso un'azienda B2B come Rippling non sarebbe adatto a gestire la crescita in una startup di consumatori B2C come Spotify.
La maggior parte dei professionisti del marketing in crescita indicizzerà pesantemente in B2B o B2C, poiché le loro carriere in genere rimangono su quella strada.
Tuttavia, è abbastanza comune vedere professionisti del marketing in crescita che hanno esperienza nell'acquisizione sia mobile che web ed è assolutamente accettabile assumerli.
Di tanto in tanto troverai un unicorno che è un generalista e ha esperienza in B2B, B2C, mobile e web.
Se lo fai, reclutali immediatamente.
Le teste di crescita sono disponibili in molti gusti.
Crediti immagine: Jonathan Martinez Come intervistare Sono fortunato ad essere stato su entrambi i lati del tavolo dei colloqui per le posizioni di responsabile della crescita, in gran parte presso le startup tecnologiche B2C, quindi ho un buon senso di ciò che rende gli intervistati straordinari.
Di seguito sono riportati esempi di domande da porre e alcuni casi di studio che ho visto funzionare bene: Domande dell'intervista: quali sono le metriche di crescita più importanti che la nostra startup deve monitorare? Come misurereste il successo nei nostri sforzi di crescita? Stiamo riscontrando problemi nella nostra canalizzazione: come analizzeresti e ottimizzeresti? Quali pensi che siano le nostre maggiori leve di crescita e perché? Come identificare, intervistare e assumere un responsabile della crescita per una startup in fase iniziale di Walter Thompson originariamente pubblicato su TechCrunch