Come presentarmi: 10 investitori discutono di ciò che stanno cercando nel giugno 2023

Sfatiamo alcuni miti.
Per cominciare: l'industria tecnologica non è una meritocrazia.
Esiste una correlazione diretta tra le dimensioni e la forza della tua rete e le tue possibilità di successo.
Secondo: è relativamente facile entrare in contatto con investitori affidabili.
La maggior parte dei siti Web delle aziende ha indirizzi e-mail e moduli di contatto.
Ci sono una miriade di motivi per cui le startup non riescono a decollare, ma generalmente si riduce a tre cose: non hai un'idea da un miliardo di dollari.
stai lanciando l'investitore sbagliato.
non sono sicuri se puoi eseguire contro il piano.
Questo mese, tutti e dieci i partecipanti a "How to pitch me" hanno condiviso la loro tesi di investimento, insieme a consigli tattici per i fondatori non tecnici e le domande che si aspettano che gli imprenditori facciano loro durante le riunioni di pitch.
Considera te stesso all'erta: con il flusso di affari su tutta la linea, "applicare una falsa pressione del tempo per convincere un VC a prendere una decisione rapida" non funziona più, ha affermato Blair Garrou del Mercury Fund.
"La FOMO progettata artificialmente è fuori", ha dichiarato Monique Woodard, amministratore delegato di Cake Ventures.
"Mostrare slancio è fantastico, ma mi guardo dall'essere eccessivamente influenzato da scadenze brevi e dalla partecipazione di altri investitori".
Gli intervistati hanno anche stimato gli stipendi per le startup pre-revenue, hanno discusso i pro ei contro dell'utilizzo di promemoria di presentazioni rispetto a mazzi completi e tutti hanno condiviso ciò che stanno leggendo, guardando e ascoltando.
(Questo gruppo ha adorato così tanto "Succession", che probabilmente avrebbero avuto un incontro con Kendall Roy.) Grazie mille a tutti coloro che si sono presi il tempo di rispondere! Se sei un investitore alle prime armi che vorrebbe essere incluso nelle rubriche future, invia un'e-mail a guestcolumns@techcrunch.com con "How to pitch me" nella riga dell'oggetto.
Ecco chi ha partecipato questo mese: Vivek Ramaswami, partner, Madrona Monique Woodard, socio fondatore e amministratore delegato, Cake Ventures Adam Struck, fondatore e socio amministratore, Struck Capital Jenny Lefcourt, socio accomandatario, Freestyle Capital Champ Suthipongchai, socio accomandatario, Creative Ventures Latif Peracha, general partner, M13 Rich Maloy, managing partner, SpringTime Ventures Harley Miller, co-fondatore e managing partner, Left Lane Capital Blair Garrou, co-fondatore e managing director, Mercury Fund Kristin Wilson, venture partner, Oui Capital Vivek Ramaswami, partner, Madrona Che tipo di opportunità di investimento stai cercando nel giugno 2023? In Madrona, investiamo dal pre-seed alla crescita.
Personalmente, sono entusiasta di investire in startup di serie A, B e C attraverso software B2B, infrastruttura cloud e AI/ML.
Ovviamente c'è molto entusiasmo nell'IA generativa oggi e abbiamo fatto diversi investimenti in questo spazio, ma credo che continueranno ad esserci grandi opportunità nello stack software su cui si basano in modo nativo o che trovano modi per sfruttare le fondamenta Modelli.
Come preferisci essere avvicinato: una fredda e-mail, una calorosa introduzione o un altro metodo? Sono sempre aperto a un'e-mail fredda nel settore e nei domini geografici su cui mi concentro.
Un'introduzione calorosa aiuta sempre, ma capisco che non tutti i fondatori avranno l'opportunità di ottenere un'introduzione calorosa.
La mia email è vivek@madrona.com.
Molti ingegneri licenziati stanno lanciando le proprie startup: quali sono alcune delle competenze/esperienze che cerchi nei fondatori non tecnici? Non c'è motivo per cui i fondatori non tecnici non possano avere successo nell'avviare le proprie aziende.
Per i fondatori non tecnici, sono entusiasta di come possono appoggiarsi ai loro punti di forza: (1) profonda esperienza di dominio nei settori in cui stanno avviando un'azienda (qualcosa che vediamo spesso nelle aziende SaaS verticali in cui i fondatori hanno "vissuto il problema; (2) una capacità di reclutare e assumere talenti straordinari intorno a loro e (3) un acuto senso di attenzione al cliente, comprensione delle dinamiche di mercato e pianificazione del modello di business che è importante e spesso la forza dei fondatori non tecnici.In generale, quanto stipendio dovrebbe il fondatore di una startup pre-revenue che si paga? La gamma può essere ampia, in quanto ogni caso può essere molto diverso (ad esempio, un fondatore per la seconda volta che rilancia di nuovo potrebbe sentirsi più a suo agio con pochissimi guadagni in contanti e più equity rispetto a una prima volta fondatore, ecc.).
In media, quando esaminiamo i dati in nostro possesso, considererei $ 130.000- $ 150.000 come una fascia di stipendio ragionevole per i fondatori che hanno raccolto <$ 25 milioni e vivono in una città di "livello 1".
Nel giugno 2023 , quali sono alcune delle principali domande che i fondatori dovrebbero porre agli investitori? I fondatori dovrebbero chiedere agli investitori in quali settori e fasi specifici stanno investendo, perché mentre i finanziamenti scorrevano liberamente negli anni passati, lo è meno oggi e molti investitori si stanno ridimensionando nelle aree che conoscono meglio.
Inoltre, i fondatori dovrebbero esaminare il track record dell'azienda, se sono stati in grado di raccogliere fondi con successo e se riservano fondi per round successivi dopo il round di finanziamento iniziale.
Questo è molto importante nell'ambiente attuale.
E, naturalmente, dai un'occhiata al talento, al marketing e all'aiuto di sviluppo commerciale che l'azienda e la rete personale di un investitore possono apportare alla tua azienda.
I fondatori dovrebbero anche chiedere referenze: con quali aziende ha collaborato quel fondo, in particolare il partner che guida l'affare, in modo che possano avere un'idea più completa di come sarà il viaggio con quel fondo e quel partner.
Questa è una relazione a lungo termine, quindi fare tanto lavoro in anticipo è importante! Sei disponibile a rivedere i promemoria delle presentazioni o preferisci un mazzo completo? Una tattica di tono che vedo che non funziona quasi mai è ricevere un'e-mail fredda da un banchiere su un'azienda che è completamente irrilevante per il palcoscenico e il settore che guardo.
Semmai, preferirei che il fondatore si mettesse in contatto con se stesso e in questo modo posso almeno imparare qualcosa in più sul fondatore e viene da un luogo più autentico e genuino.
Mi sorprende il numero di lanci freddi ricevuti da me e dai miei colleghi! Un promemoria va bene fintanto che è coerente, fornisce le informazioni necessarie ed è conciso.
Raccontaci della migliore presentazione che hai ricevuto di recente: a che punto della loro presentazione ti sei reso conto che avresti investito? Non posso nominare l'azienda, ma è stata una startup in fase di crescita che ha iniziato la presentazione con i freddi fatti concreti sul business: a che livello erano, quanto velocemente stavano crescendo, le loro percentuali di vittoria rispetto ai concorrenti e previsioni future.
Hanno proseguito con ciò che è andato bene e male nel business, ma alla fine perché credono di creare un business generazionale in un mercato enorme e perché LORO erano le persone giuste per fondare l'azienda.
Entro i primi 10 minuti avevano esposto: (1) come stava andando l'azienda; (2) quanto era grande l'opportunità di mercato; e (3) perché avevano un ingiusto vantaggio come fondatori su tutti gli altri.
Era incredibilmente conciso, diretto e avvincente da ascoltare.
Cosa stai leggendo/guardando/ascoltando? Attualmente sto leggendo "Chip War" di Chris Miller, un fantastico resoconto dello sviluppo e della successiva battaglia per la risorsa più critica di oggi: i microchip.
È una lente particolarmente utile per visualizzare la necessità di un'infrastruttura di elaborazione nella costruzione di aziende di intelligenza artificiale oggi.
Ho appena finito di guardare "Succession", quindi ho bisogno di un nuovo spettacolo! Monique Woodard, amministratore delegato, Cake Ventures Che tipo di opportunità di investimento stai cercando nel giugno 2023? Stiamo investendo in modo aggressivo dal Fondo I e ci concentriamo su società statunitensi pre-seed e seed stage che rientrano in uno o più strati della tesi di investimento di Cake.
Cake Ventures ha una chiara tesi di investimento: investire in aziende con ambizioni globali che stanno creando prodotti tecnologici che soddisfano le esigenze degli utenti Internet di domani.
Lo chiamiamo investimento nel cambiamento demografico.
I tre mercati/chiave che esploriamo sono: L'invecchiamento della popolazione le cui dimensioni e capacità di spesa hanno creato bisogni unici in categorie come l'assistenza e l'isolamento sociale, la salute preventiva, i servizi finanziari in tarda età e la longevità.
L'aumento del potere di spesa delle donne che sono aziende in categorie tecnologiche come la salute delle donne, il commercio e i molti modi in cui le donne risparmiano, spendono e investono denaro.
Il passaggio alla maggioranza-minoranza e il cambiamento delle abitudini e dei bisogni di consumo della tecnologia che incidono sull'accesso sociale, finanziario, sull'equità sanitaria e sul futuro del lavoro.
In questo momento, sono molto interessato alle aziende che toccano il futuro del lavoro non dei colletti bianchi.
Molta innovazione si è concentrata sull'impiegato, ma voglio vedere più innovazione nei lavori sanitari, nei servizi e in altre carriere non d'ufficio.
Come preferisci essere contattato: un'e-mail fredda, un'introduzione calorosa o un altro metodo che voglio sentire da qualsiasi fondatore che costruisce un'azienda che sarà accelerata dal cambiamento demografico.
Il modo in cui raggiungermi dipende da te: sii preparato quando mi contatti per raccontare una storia concisa e avvincente sull'attività che stai costruendo e sul perché è importante.
Posso essere raggiunto su Twitter @moniquewoodard e puoi anche contattarmi sul nostro sito web.
Molti ingegneri licenziati stanno lanciando le proprie startup: quali sono alcune delle competenze/esperienze che cerchi nei fondatori non tecnici? Investo nella persona giusta per il lavoro e talvolta è qualcuno tecnico e talvolta no.
L'ambiente macroeconomico sta portando molte persone ad avviare aziende che forse non avrebbero altrimenti, e penso che questa sarà una grande cosa.
Al posto delle competenze tecniche, un grande fondatore potrebbe avere notevoli capacità di vendita: dovrà solo sapere come collaborare con un co-fondatore per realizzare il prodotto.
La cosa principale che cerco nei fondatori è una grande idea che possa trasformarsi in un enorme business, la capacità di eseguire costantemente e la resilienza per portare il business lì.
Nel giugno 2023, quali sono alcune delle principali domande che i fondatori dovrebbero porre agli investitori? Penso che porre domande sulle aspettative sulla traiettoria di crescita dell'azienda, sulla cadenza della comunicazione e su come l'investitore possa supportare al meglio l'azienda mentre si espande sia davvero importante.
Qual è una tattica di lancio tradizionale che non funziona più ma è ancora una pratica comune? Sei disponibile a rivedere i promemoria delle presentazioni o preferisci un mazzo completo? La FOMO progettata artificialmente è uscita.
I fondatori che nascondono le informazioni per essere misteriose e mettono un cronometro aggressivo sul processo decisionale degli investitori (ad esempio, "chiudiamo tra tre giorni") di solito sono affari che ho intenzione di trasmettere e non mi sono mai pentito di quella decisione.
Mostrare slancio è fantastico, ma mi guardo dall'essere eccessivamente influenzato da scadenze brevi e dalla partecipazione di altri investitori.
Esaminerò assolutamente un promemoria purché fornisca una storia completa e mi dia una comprensione del business.
A volte, i memo lo fanno meglio dei mazzi.
Raccontaci della migliore presentazione che hai ricevuto di recente: a che punto della loro presentazione ti sei reso conto che avresti investito? La presentazione che ho ricevuto da Jessica McGlory di Guaranteed è stata una delle conversazioni più avvincenti che ho avuto sull'intersezione tra cura e fine vita.
Era sia guidata dalla missione che dedita alla costruzione di un enorme business nell'assistenza in hospice e la visione e la premura che mostrava in ogni conversazione mi facevano venire voglia di far parte della sua squadra.
Cosa stai leggendo/guardando/ascoltando? Sto leggendo "Palo Alto: A History of California, Capitalism and the World" di Malcom Harris e ascolto il nuovo album dei Jelly Roll, "Whitsitt Chapel".
Adam Struck, fondatore e socio amministratore, Struck Capital Che tipo di opportunità di investimento stai cercando nel giugno 2023? Siamo particolarmente entusiasti dell'innovazione tecnica in corso in fintech, abilitazione all'e-commerce, tecnologia climatica e intelligenza artificiale.
Inoltre, dato il diverso contesto macro rispetto al boom del COVID, abbiamo visto che sempre più aziende nella fase iniziale si stanno avvicinando ai finanziamenti in modo più deliberato.
Per noi, questo significa raccogliere round di finanziamento più appropriati che consentano alle loro aziende di trovare un solido adattamento al mercato del prodotto senza esorbitanti consumi di cassa.
Penso che questo ambiente sia più sano e alla fine promuova startup più disciplinate ed efficienti.
Come preferisci essere avvicinato: una fredda e-mail, una calorosa introduzione o un altro metodo? Vogliamo parlare con i fondatori migliori e più brillanti, indipendentemente dal fatto che l'introduzione provenga da qualcuno all'interno della nostra rete o da una fredda sensibilizzazione.
Detto questo, una calorosa introduzione può aiutarci a eliminare parte del rumore, dato che riceviamo dozzine di presentazioni ogni giorno.
Se ti senti a tuo agio nel farlo, condividi le tue informazioni di contatto.
info@struckcapital.com.
Molti ingegneri licenziati stanno lanciando le proprie startup: quali sono alcune delle competenze/esperienze che cerchi nei fondatori non tecnici? Siamo entusiasti di investire in fondatori non tecnici con solide asimmetrie informative che danno alla loro attività un vantaggio sleale rispetto alla concorrenza.
Ad esempio, siamo entusiasti di un fondatore non tecnico che potrebbe aver sperimentato questo punto dolente nel suo ruolo precedente o essere venduto a un acquirente simile all'interno del suo profilo di cliente ideale.
In generale, quanto stipendio dovrebbe pagarsi il fondatore di una startup pre-revenue? Aziende come Pave sono diventate una grande risorsa per fondatori e investitori per confrontare gli stipendi in base al loro ruolo, posizione e importo dei finanziamenti raccolti.
È difficile individuare uno stipendio esatto, poiché la situazione finanziaria di ogni individuo è unica in base alla fase della carriera in cui si trova, al denaro risparmiato e alla situazione personale.
Siamo favorevoli a un maggior numero di persone che perseguano l'imprenditorialità e diventino fondatori, quindi fintanto che un fondatore si preoccupa maggiormente di aumentare il proprio valore azionario e non la propria composizione in contanti, in genere possono allinearsi con i loro primi investitori con uno stipendio ragionevole.
Nel giugno 2023, quali sono alcune delle principali domande che i fondatori dovrebbero porre agli investitori? I fondatori dovrebbero assolutamente cercare di parlare con [altri] fondatori all'interno del portafoglio di quel VC e chiedere in che modo il fondo li ha supportati durante i periodi di difficoltà e incertezza per il loro avvio.
Qual è una tattica di lancio tradizionale che non funziona più ma è ancora una pratica comune? Incontriamo ancora presentazioni che ruotano attorno ai fondatori che preferiscono presentare l'intera presentazione e rispondere alle domande alla fine.
Preferiamo di gran lunga una discussione coinvolgente avanti e indietro su domande specifiche su cui siamo interessati a saperne di più.
Una discussione si traduce in intuizioni molto più approfondite da parte di un fondatore, che possono essere estremamente utili per decidere se vogliamo approfondire ulteriormente la diligenza.
Sei aperto a rivedere i promemoria delle presentazioni o preferisci un mazzo completo? Come presentarmi: 10 investitori discutono di ciò che stanno cercando nel giugno 2023 di Walter Thompson originariamente pubblicato su TechCrunch