Pitch Deck Teardown: il mazzo Serie B da 20 milioni di dollari di Unito

Unito è una piattaforma che adotta un approccio diverso alla gestione delle app SaaS.
Oggi daremo un'occhiata a come il pitch deck dell'azienda l'ha aiutata a raccogliere $ 20 milioni in finanziamenti di serie B l'anno scorso.
Stiamo cercando pitch deck più unici da abbattere, quindi se vuoi inviarne uno tuo, ecco come puoi farlo.
Diapositive in questo mazzo Unito ha condiviso il suo mazzo di 12 diapositive, che è leggermente redatto: ha rimosso alcuni loghi per le aziende con cui lavora e ha tralasciato le sue aziende target, gli obiettivi di fatturato e il suo grafico di crescita.
Tuttavia, anche con questi dettagli omessi, otteniamo un'ottima immagine della struttura narrativa dell'azienda.
Ecco una panoramica delle diapositive: Diapositiva di copertina Diapositiva dei punti salienti/di riepilogo Diapositiva del contesto di mercato Diapositiva del problema Diapositiva della soluzione Diapositiva del prodotto Diapositiva di come funziona Diapositiva dell'evoluzione del prodotto Diapositiva della crescita/trazione Diapositiva della competizione/posizionamento Diapositiva del team Diapositiva riassuntiva Tre cose da amare Manca la presentazione molte informazioni che mi sarebbe piaciuto vedere, ma le informazioni che ci sono sono straordinariamente pulite e semplici, senza andare troppo in profondità nelle erbacce.
Il design delle diapositive è semplice, pulito e facile da leggere.
Se togli solo una cosa da questo smontaggio, lascia che sia: semplifica le tue diapositive! Straordinario scivolone di squadra Nelle aziende in fase iniziale, "fondatore/adattabilità al mercato" è il nome del gioco.
Quando diventi una serie B, tuttavia, sei sulla buona strada per la crescita e l'attenzione della squadra senior si sposta verso la costruzione, la crescita e il mantenimento della tua squadra.
La diapositiva della squadra di Unito racconta magnificamente questa storia: [Diapositiva 11] Una fantastica diapositiva di squadra.
Crediti immagine: UnitoUna combinazione di team building, esperienza di avvio e competenza nel dominio getta le basi per una grande storia attorno al team senior.
Le valutazioni di Glassdoor e il "toolkit per il posto di lavoro migliore" dell'azienda mostrano che mette in pratica ciò che predica e che, combinato con la traiettoria di crescita dell'azienda, fa molto.
Una logica evoluzione [Diapositiva 3] Posizionamento dell'azienda nel contesto.
Crediti immagine: UnitoGli umani sono guidati dalla narrativa.
Essere in grado di raccontare la storia di come una startup si inserisce nel contesto più ampio è molto intelligente.
Ho un debole particolare per le evoluzioni del mercato e vedere come i verticali cambiano nel tempo.
Questa è la terza diapositiva di Unito e l'azienda la sta utilizzando con grande efficacia, mostrando come possa essere l'ovvia evoluzione successiva del modo in cui le aziende SaaS dialogano tra loro.
È importante pensare a come la tua azienda si inserisce in un contesto storico per il tuo mercato o settore.
Questo può essere un ottimo modo per ancorare una narrazione alle precedenti attività di successo e posizionarsi all'interno del settore.
In alcuni casi, può prendere il posto della parte "perché adesso" della tua storia.
Espansione verticale Unito ha iniziato costruendo una serie di strumenti di sincronizzazione per una nicchia specifica: mantenendo gli strumenti utilizzati dai product manager in sincronia con gli strumenti utilizzati dagli sviluppatori.
Questo è un ottimo modo per avere un insieme specifico e ben definito di strumenti con cui lavorare.
Da lì, l'azienda ha deciso di iniziare ad espandersi: [Diapositiva 8] L'espansione verticale è potente.
Crediti immagine: UnitoQuesto tipo di espansione influisce su molte cose diverse, non ultimo il mercato indirizzabile totale.
Di solito vediamo questo tipo di espansione geograficamente: se hai un'azienda che ha creato una serie di soluzioni per la Germania, potresti espanderti nel resto d'Europa oa livello globale.
Espansioni di mercato come questa possono essere ugualmente potenti.
Significa che il mercato indirizzabile cresce esponenzialmente; l'aggiunta di marketing, gestione dei contatti e social media alla matrice di sincronizzazione, ad esempio, può aprire enormi nuove opportunità di mercato e potenziale di crescita.
Fa lo stesso punto, ma più specificamente, sulla diapositiva del concorso: [Diapositiva 10] La diapositiva del concorso ribadisce l'opportunità.
Crediti immagine: UnitoQuesto è il tipo di cose che impari a scuola di economia, quindi è bello vederlo in natura.
Strategicamente, il percorso costruito da Unito ha molto senso, e non sono sorpreso che questa narrazione abbia risuonato con gli investitori.
Nel resto di questo smontaggio, daremo un'occhiata a tre cose che Unito avrebbe potuto migliorare o fare diversamente, insieme al suo mazzo completo!