La spesa aziendale per la sicurezza informatica è cambiata e i fornitori devono adattarsi

Sara Behar Collaboratrice Sara Behar è content manager presso YL Ventures, dove promuove l'esperienza della sicurezza informatica dell'azienda e fornisce supporto a valore aggiunto alle società del portafoglio dell'azienda con la creazione di contenuti e iniziative strategiche.
Anche nel mondo solitamente entusiasmante della sicurezza informatica, le discussioni sui budget per la sicurezza aziendale tendono a virare verso il banale.
Tuttavia, il macroambiente odierno ha sventato quasi tutte le previsioni del mercato e, sebbene sappiamo per certo che il mercato al ribasso ha spinto la maggior parte delle aziende verso l'austerità, il suo vero impatto sulla spesa per la sicurezza informatica è rimasto un enigma, fino ad oggi.
Un recente rapporto di YL Ventures, basato sui dati estratti da un sondaggio tra Fortune 1000 CISO (chief information security officer) e responsabili delle decisioni in materia di sicurezza informatica, sta facendo luce sull'impatto del ribasso del mercato sul comportamento di acquisto, su come le strategie di sicurezza si stanno evolvendo in risposta e su come i clienti le interazioni con i fornitori sono cambiate di conseguenza.
Il più grande da asporto? La metà dei CISO può ancora accogliere nuove soluzioni e, contrariamente alle basse aspettative, il 45% dei budget per la sicurezza informatica è rimasto invariato o è stato addirittura aumentato.
Nello specifico, un terzo degli intervistati (33,3%) segnala budget invariati e il 12,2% ha visto i propri budget aumentati.
Nel frattempo, un altro terzo (33,3%) dei budget per la sicurezza informatica è stato tagliato mentre il 21,2% dei leader della sicurezza informatica sta attualmente gestendo budget congelati, il che significa che non è possibile effettuare nuove spese.
Crediti immagine: YL Ventures Stabilire il primo contatto Sebbene i dati possano sembrare intimidatori, i fornitori hanno ancora ampie opportunità di mettere piede nella porta.
Una maggioranza considerevole (75,8%) dei leader della sicurezza informatica è ancora disposta a incontrare nuovi fornitori: ci sono semplicemente più avvertimenti coinvolti.
Mentre quasi la metà (45,5%) è disposta a incontrare qualsiasi fornitore, il 18,2% incontra solo coloro che affrontano rigorosamente le loro priorità di sicurezza più urgenti e il 12,1% è interessato solo a incontrare startup più giovani e più piccole.
In effetti, questo è un momento eccellente per far brillare le piccole startup e forse per i fornitori più grandi per prenderne atto.
Agli occhi della maggior parte dei leader della sicurezza informatica, le aziende più piccole e in fase iniziale tendono a offrire costi di licenza più vantaggiosi, nonché partnership di progettazione, che consentono soluzioni su misura che si adattano meglio ai loro punti deboli e alle esigenze operative uniche.
Attualmente, il 26,7% degli intervistati si affida a prove gratuite come misure provvisorie.
Se ripensiamo ai giorni più difficili della pandemia, quando molti fornitori di sicurezza informatica offrivano i loro servizi gratuitamente, possiamo vedere ampie prove di quanta buona volontà questi gesti hanno costruito e di come hanno spinto le aziende al vertice.
Per i venditori che lo trovano troppo difficile da digerire, considera quanto efficaci tattiche di terra ed espansione hanno avuto la tendenza a funzionare in passato e ricorda che la crescente ondata di conservatorismo fiscale lascia poco spazio all'ostinazione.