Cosa fare con il tuo scivolo di trazione quando non hai ancora entrate

Quando lavoro con startup in fase iniziale su come possono raccontare la loro storia, lo slittamento della trazione è spesso un punto critico.
Come mostri trazione quando non hai ancora lanciato un prodotto sul mercato o quando le tue entrate sono più un rivolo che un acquazzone? Per rispondere alla domanda, pensa a cosa rappresenta la trazione per una startup.
La trazione, in poche parole, è la prova che le possibilità di successo della tua azienda stanno aumentando, mentre il rischio insito nel business sta andando dall'altra parte.
La trazione è la prova che quello che stai facendo funziona.
Mi piace pensare al processo di costruzione di un'azienda come una fase di riduzione del rischio.
Forse questo è un modo per pensare alla tua trazione: quali rischi hai progettato fuori dal business finora? Quando hai fondato la tua azienda per la prima volta, probabilmente hai iniziato con niente.
Hai alcune risorse, come il tuo capitale mentale (formazione ed esperienza), il tuo capitale sociale (amici, contatti, persone su cui puoi contare) e la tua motivazione (il desiderio di gestire questa azienda in primo luogo).
Potresti anche avere un po' di capitale effettivo, sia che si tratti di denaro raccolto dai tre amici, dalla famiglia e dagli sciocchi o dai tuoi risparmi.
Hai anche una quantità quasi infinita di rischio.
In questa fase, nessuna azienda è un successo garantito.