Riepilogo TechCrunch +: ripensare PLG, prezzi SaaS abilitati all'intelligenza artificiale, viaggiare con una carta verde

In un'epoca in cui nessuno si preoccupava troppo della spesa IT, le startup si sono appoggiate all'approccio di vendita dal basso verso l'alto e hanno guidato la crescita guidata dai prodotti.
Ma quello era allora, e questo è adesso.
"È troppo presto per dichiarare il bottom-up morto, ma sembra piuttosto moribondo", secondo il Rapporto sulla spesa software sullo stato del cloud di Battery Ventures, che ha intervistato 100 CIO, CTO e "altri grandi acquirenti di tecnologia" che "rappresentano 30 miliardi di dollari di fatturato annuo spesa tecnologica”.
Il rapporto mostra che i tempi di approvazione dei contratti stanno rallentando poiché "i CXO stanno inasprendo le restrizioni sull'auto-approvvigionamento, anche nell'ambiente di sviluppo/test".
Grazie per aver letto TC+ questa settimana! Walter Thompson Direttore editoriale, TechCrunch+ @yourprotagonist Gli acquirenti aziendali si sono finalmente inaspriti per le vendite di tecnologia "dal basso verso l'alto"? Crunchbase inizierà a monitorare i dollari di rischio assegnati ai fondatori LGBTQ + Crediti immagine: Namthip Muanthongthae / Getty Images Secondo una stima, i fondatori che si identificano come LGBTQ + ricevono meno dell'1% del finanziamento iniziale.
Per dare il via al Pride Month, Crunchbase ha annunciato di aver iniziato a misurare la quantità di capitale di rischio che affluisce ai membri di questa comunità.
"Disporre di dati concreti aiuta a sostenere cambiamenti politici, iniziative di finanziamento e allocazione delle risorse per supportare gli imprenditori LGBTQ +", ha affermato Ryan Husk, direttore dello sviluppo aziendale di Crunchbase.
"Ci consente di formulare argomentazioni basate su prove per una maggiore equità e accesso all'interno dell'ecosistema delle startup".
Crunchbase inizierà a monitorare i dollari di rischio assegnati ai fondatori LGBTQ+ Fattori da considerare prima di stabilire il prezzo Crediti immagine SaaS abilitati all'IA: jayk7 (si apre in una nuova finestra) / Getty Images Il prezzo SaaS è un'arte e una scienza, ma l'avvento dell'intelligenza artificiale come il servizio "ha creato una corsa folle per cospargere la polvere di fata AI nell'ecosistema SaaS", scrive Jake Saper, general partner di Emergence Capital.
"Questo è il momento dell'apprendimento e dell'iterazione", scrive in un articolo dettagliato di TC+ che contiene il suo framework per i prezzi delle funzionalità AI e una matrice che confronta i costi mensili di otto delle principali società SaaS.
"Anche se oggi non sei in grado di far pagare molto per le tue funzionalità AI, possono creare un valore significativo rendendo il tuo prodotto attuale più prezioso e forse più appiccicoso." Fattori da considerare prima di valutare il SaaS abilitato all'intelligenza artificiale Molte startup sono costruite sulla base della ricerca, quindi perché non più scienziati diventano fondatori? Crediti immagine: Getty Images Gli scienziati generalmente hanno esperienza nella gestione dei budget, nella guida di progetti complessi fino al completamento e nella raccolta di fondi, ma molti investitori continuano a non vederli come materiale fondatore.
Nel podcast Found, Rebecca Szkutak e Dominic Madori-Davis hanno intervistato la dottoressa Stacy Blain, co-fondatrice e chief science officer di Concarlo Therapeutics, sulle sfide che ha dovuto affrontare durante il passaggio alla tecnologia dal mondo accademico.
"La bellezza di essere uno scienziato è che possiamo imparare molto", ha detto.
"Questo è ciò che siamo stati addestrati a fare per decenni: guardare una situazione, capire cosa è importante, risolvere i problemi e imparare le cose appropriate." Molte startup sono costruite sulla ricerca, quindi perché più scienziati non diventano fondatori? Deal Dive: perché questa startup ha scelto di vendersi invece di raccogliere una serie A Crediti immagine: Getty Images Conosci la storia: una coraggiosa startup raggiunge il mercato del prodotto con il supporto di investitori esperti prima che diventi pubblica e guadagni miliardi di dollari per tutti i soggetti coinvolti .
La realtà, tuttavia, è molto più complicata.
La piattaforma di carriera Heroes Jobs ha raccolto $ 9 milioni di finanziamenti, ha raggiunto $ 2 milioni in ARR e ha firmato un impegno per un round di serie A quando il co-fondatore ed ex CEO Cyriac Lefort si è reso conto che i costi di acquisizione erano semplicemente troppo alti.
Invece di nuotare controcorrente, Heroes Jobs è stato venduto al mercato del lavoro JobGet "per un importo non reso noto", riferisce Rebecca Szkutak.
"Sappiamo tutti che non vuoi iniziare a fare giri al ribasso", ha detto Lefort.
"Diventa complicato per l'azienda e il resto delle persone in azienda." Deal Dive: perché questa startup ha scelto di vendersi invece di raccogliere una serie A Chiedi a Sophie: quanto tempo fino a quando posso viaggiare mentre aspetto la mia carta verde? Crediti immagine: Bryce Durbin / TechCrunch Cara Sophie, sono venuto negli Stati Uniti dalla Tunisia per ottenere il mio master e il dottorato di ricerca.
Di recente ho terminato il mio dottorato di ricerca e lavoro per un'azienda biotecnologica su OPT.
Ho cercato di ottenere pubblicazioni e riconoscimenti significativi per qualificarmi per la carta verde EB-1A e ho bisogno di viaggiare frequentemente all'estero per lavoro.
Una volta presentata la domanda, rimarrò bloccato negli Stati Uniti? Se sì, per quanto tempo? — Tenace dalla Tunisia Chiedi a Sophie: Quanto tempo ci vorrà prima di poter viaggiare in attesa della mia carta verde? Pitch Deck Teardown: il seed deck da 1,9 milioni di dollari di Oii.ai Crediti immagine: Oii AI Oii.ai, che offre un software di gestione della supply chain basato sull'intelligenza artificiale, ha condiviso il suo seed deck parzialmente redatto con TechCrunch+.
Secondo la società, questa presentazione l'ha aiutata a ottenere un giro di $ 1,85 milioni.
Haje Jan Kamps lo suddivide in due sezioni: "Tre cose da amare" e "tre cose che potrebbero essere migliorate".
Diapositiva copertina Diapositiva visione Diapositiva interstiziale Diapositiva panoramica ("Benvenuti in Oii") Diapositiva soluzione? con un lato della diapositiva del modello di business Diapositiva problematica? Diapositiva sull'andamento del mercato Diapositiva sulla trazione Diapositiva sulla squadra Diapositiva TAM 1 (settore farmaceutico) Diapositiva TAM 2 (settore al dettaglio) Panoramica del mercato + scivolo sul panorama competitivo Diapositiva sul vantaggio competitivo Diapositiva sulla pipeline di vendita Diapositiva sulla roadmap del prodotto Diapositiva Ask + Opportunità Diapositiva sull'uso dei fondi Diapositiva di chiusura + dettagli di contatto diapositiva Appendice diapositiva 1: Concorrenza (Llamasoft) Appendice diapositiva 2: Concorrenza (Llamasoft) Appendice diapositiva 3: Opportunità di acquisizione Pitch Deck Smontaggio: seed deck da 1,9 milioni di dollari di Oii.ai Tre tecnologie climatiche che ogni investitore dovrebbe avere nel proprio portafoglio Crediti immagine: Getty Images Now che probabilmente supereremo l'obiettivo di 1,5 gradi Celsius che avrebbe rallentato il nostro peggioramento della crisi climatica, gli investitori e gli imprenditori devono concentrarsi su soluzioni scalabili.
Con questo in mente, il giornalista sul clima Tim De Chant ha esaminato tre tecnologie "che meritano uno sguardo più da vicino:" Software di gestione Fusion Grid migliorato per l'invecchiamento delle rocce "La fusione potrebbe non avere successo, ma se lo fa, i vincitori potrebbero far sembrare Exxon piccola al confronto, " lui scrive.
Tre tecnologie climatiche che ogni investitore dovrebbe avere nel proprio portafoglio Le startup possono avere spazio per innovare mentre i fornitori aziendali scoprono come valutare il prezzo degli strumenti di intelligenza artificiale Crediti immagine: Agenzia Anadolu (si apre in una nuova finestra) / Getty Images Gli strumenti abilitati all'intelligenza artificiale stanno vivendo un momento, ma anche quando le aziende scoprono nuovi casi d'uso, non c'è un ampio consenso su come dovrebbero valutare queste offerte.
Alex Wilhelm ha esaminato le dichiarazioni del CEO di Salesforce Marc Benioff, del CEO di Box Aaron Levie e del CEO di CrowdStrike George Kurtz per vedere come ognuno di loro pensa a questi prodotti prima di aggiungere i suoi “pensieri su dove le startup potrebbero avere un vantaggio e dove probabilmente non lo faranno.
" Le startup possono avere spazio per innovare mentre i fornitori aziendali scoprono come valutare gli strumenti di intelligenza artificiale Raccolta di TechCrunch +: ripensare PLG, prezzi SaaS abilitati all'intelligenza artificiale, viaggiare con una carta verde di Walter Thompson originariamente pubblicato su TechCrunch