Pitch Deck Teardown: il mazzo della serie A da 10 milioni di dollari di Faye

Un anno fa, Mike Butcher ha riferito che Faye spera di fare per l'assicurazione di viaggio ciò che Lemonade ha fatto per l'assicurazione generale, e questo è un buon riassunto di ciò che Faye fa come qualsiasi altra cosa.
La società è stata così gentile da condividere con me il suo pitch deck (leggermente redatto) in modo che potessi dare un'occhiata sotto il cofano per vedere la narrazione che ha tessuto per chiudere i suoi $ 10 milioni.
Stiamo cercando pitch deck più unici da abbattere, quindi se vuoi inviarne uno tuo, ecco come puoi farlo.
Diapositive in questo mazzo Faye ha alzato il livello del suo round di serie A con un mazzo di 19 diapositive, alcune delle quali sono state leggermente oscurate per proteggere i dati sensibili da occhi curiosi: slide panoramica Caratteristiche del prodotto slide 1 Caratteristiche del prodotto slide 2 Caratteristiche del prodotto slide 3 Caratteristiche del prodotto slide 4 Go-to-market slide Metriche di crescita finanziaria slide Metriche di crescita del cliente slide Convalida del cliente slide 1 Panoramica competitiva slide The Ask slide Convalida del cliente slide 2 Chiusura della slide con missione dichiarazione Tre cose da amare Togliamoci di mezzo subito: questo è un pitch deck davvero eccellente.
Lo aggiungerò alla mia rotazione di mazzi che sono ottimi esempi di come distillare una storia potenzialmente complessa in una narrazione facile da seguire.
Adoro una buona diapositiva di riepilogo Come ho accennato nel mio post sulle diapositive di riepilogo, la combinazione della copertina e delle diapositive di riepilogo definisce il contesto per il resto della conversazione.
Faye ha fatto un ottimo lavoro mostrando come una diapositiva buona e concisa possa stabilire il ritmo.
[Diapositiva 2] Stabilire il ritmo.
Crediti immagine: Faye La società menziona la trazione ($ milioni di vendite) e la penetrazione del mercato (disponibile in 48 stati), insieme alle dimensioni del mercato e al tasso di crescita del mercato.
Queste quattro cifre dipingono un quadro che presenta un'opportunità di investimento piuttosto interessante.
Se prendiamo tutti i numeri per valore nominale, il passo successivo della storia è convincere gli investitori che questa è la squadra giusta per affrontare questo mercato.
Il che ci porta alla diapositiva 3, la diapositiva del team dell'azienda.
Sfortunatamente, non è eccezionale, quindi ne parleremo nella sezione "Cosa potrebbe essere migliorato" più avanti in questo articolo.
Per ora, passiamo a un'altra diapositiva che ha fatto un ottimo lavoro aggiungendo alla storia di Faye.
La diapositiva del team è la diapositiva più importante in una presentazione di una startup Grande narrazione sulla diapositiva delle dimensioni del mercato [Diapositiva 5] Che bel modo di utilizzare le dimensioni del mercato a tuo vantaggio.
Crediti immagine: FayeAncora una volta, ci sono dati redatti qui.
Numeri Faye a parte, questo è un raro esempio di diapositiva dimensionale del mercato che fornisce anche il resto del contesto.
Ho pensato che fosse fatto davvero bene.
Dimostrare che la dimensione del mercato è (presumibilmente) enorme, e quindi essenzialmente dire: "Ma il TAM potrebbe essere più grande aumentando l'offerta di servizi e il roll-out internazionale", è molto astuto.
Mostra che c'è una grande opportunità disponibile in questo momento e che l'opportunità potrebbe crescere ulteriormente.
Anche i punti dati a sinistra sono eccellenti, in quanto contestualizzano l'attività nel mercato più ampio.
Questa diapositiva ci insegna che puoi raccontare una storia completa senza confondere il messaggio.
Immagino che la voce fuori campo di questa diapositiva sarebbe qualcosa del genere: il mercato che stiamo cercando è $xx in questo momento e potrebbe raggiungere $yy una volta che lo avremo affrontato completamente.
Ciò che è veramente eccitante qui, tuttavia, è che il mercato viene facilmente interrotto.
C'è poca innovazione, nessun marchio di consumo riconosciuto, i marchi che operano hanno una bassa penetrazione del mercato e l'intero mercato cresce del 10% su base annua.
La narrazione lega tutto insieme, dipingendo l'assicurazione di viaggio come un'opportunità molto interessante.
Confronto intermercato Faye si rivolge alle assicurazioni di viaggio, utilizzando alcuni mercati adiacenti (assicurazioni auto e casa) come confronti per dimostrare che l'assicurazione di viaggio è un'opportunità migliore.
Ancora una volta, i numeri qui sono redatti, ma per quanto riguarda la narrazione, questo è davvero un buon approccio: [Diapositiva 6] Insurtech a bizzeffe.
Crediti immagine: Faye Sospetto che la società abbia aggiunto questa diapositiva per placare gli investitori che sono stati scoraggiati da altri giochi insurtech.
Supponendo che i numeri siano buoni, questo è un modo davvero ispirato di posizionare il mercato e Faye al suo interno.
Davvero ben giocato.
Nel resto di questo smontaggio, daremo un'occhiata a tre cose che Faye avrebbe potuto migliorare o fare diversamente, insieme al suo mazzo completo! Tre cose che potrebbero essere migliorate Ho già detto che il team slide potrebbe fare con un po' d'amore, quindi iniziamo da lì.Pitch Deck Teardown: Faye's $10M Series A deck by Haje Jan Kamps originariamente pubblicato su TechCrunch