La maggior parte dei VC non ha idea di cosa faccia un CTO
I venture capitalist guardano alle imprese da molti punti di vista.
Il mercato è abbastanza grande? I fondatori hanno un buon adattamento al mercato dei fondatori? Vale la pena risolvere il problema, la soluzione ha senso e il prodotto è un'implementazione decente della soluzione? Anche la diligenza va in profondità: chiamate con potenziali clienti, esperti di mercato e chiamate di riferimento dei personaggi.
Tuttavia, ho lavorato con molti clienti di pitch coaching e mi sono reso conto che effettivamente fare diligenza tecnica è straordinariamente raro.
Sembra che gli investitori guarderanno spesso da vicino ciò che capiscono bene, il che significa esaminare attentamente i dati finanziari e il potenziale dell'azienda.
Viene speso meno tempo dove c'è meno esperienza, il che, per molti investitori, significa che stanno solo cercando una casella di controllo da spuntare.
Se c'è un co-fondatore tecnico – letteralmente qualsiasi co-fondatore tecnico – nel team, è solido.
Il problema, ovviamente, è che ci sono tanti ruoli CTO quante sono le aziende.
Ogni startup ha bisogno di un diverso grado di supervisione tecnica e competenza, e c'è sicuramente un argomento da sostenere per essere appropriato per il palcoscenico.
L'ottimizzazione prematura non è utile a nessuno, ma avere un CTO con la giusta esperienza, conoscenza e competenza per la fase in cui si trova un'azienda sembra essere esaminato solo raramente nel processo di investimento.
Kyle Wild, fondatore di Root System, ha individuato questo schema prima di me e abbiamo parlato a lungo di come il punto cieco degli investitori per le competenze tecniche sia pervasivo in tutto l'ecosistema.
"Paul Graham ha scritto molto sui co-fondatori tecnici", mi ha detto Wild.
«Ma Paul Graham è un ingegnere.
Quando dice parole come "co-fondatore tecnico", ha molto significato per lui, ma non è universale.
Quando valuta le startup, non dice solo "hai bisogno di un co-fondatore tecnico", come se fosse una casella di controllo, né dice che è binario, come se ne avessi uno o no".
Il risultato è che molti investitori molto intelligenti sono alla cieca quando si tratta di co-fondatori tecnici e sperano essenzialmente per il meglio quando investono nelle prime fasi dell'investimento.
